„Vitamin B macht erfolgreich“, lautet eine gängige Vorstellung darüber, wie das Geschäftsleben funktioniert. Was macht man aber, wenn man keine Beziehungen hat? „Ganz einfach, man baut sich ein eigenes Netzwerk auf“, sagen die Kommunikationsexperten Caroline Krüll und Christian Schmid-Egger. „Dank Web 2.0 ist das so einfach wie noch nie.“ In ihrem Beck kompakt-Ratgeber „Networking mit Xing, Facebook & Co“ (Verlag C.H.Beck) verraten die beiden Autoren, wie sich im Internet mit wenigen Mausklicks Kontakte zu interessanten Geschäftspartnern und Freunden herstellen lassen.

Christian Schmid-Egger / Caroline Krüll

Die Sieben Networking-Regeln des Erfolgs

Gute Beziehungen sind die Basis für jeden geschäftlichen Erfolg. Wer keine Beziehungen hat, der muss Sie sich organisieren. Networken heißt das dafür passende Zauberwort und ist Trendthema Nummer eins. Doch was ist Networken eigentlich? Reicht es, viele Menschen zu kennen oder verbirgt sich dahinter noch mehr? Lesen Sie hier, wie Sie ein Netzwerk aufbauen, pflegen und erfolgreich nutzen.

1. Nutzen Sie jede Gelegenheit, um beruflich interessante Menschen zu treffen. Die Kantine, Fortbildungen, Messen und Kongresse, Netzwerkveranstaltungen oder die Social Networks im Internet, allen voran Xing, sind gute Plätze,  um Ihre künftigen Netzwerkpartner zu finden.
2. Kommen Sie mit interessanten Menschen ins Gespräch. Erlernen Sie die Kunst des Small Talks. Bauen Sie beim Erstkontakt bereits eine persönliche Beziehung auf und stellen Sie gleichzeitig fest, ob Ihnen diese Person nützlich sein kann. Das erreichen Sie, in dem Sie gezielt Fragen stellen und dann auch zuhören.
3. Platzieren Sie beim Erstkontakt bereits Ihre Botschaft. Sagen Sie, wer Sie sind, was Sie anbieten und was Sie suchen. Das sollten Sie in ein bis zwei Minuten hinbekommen. Kurz, knapp und präzise. Nur so wird Ihr Gegenüber das Wesentliche Ihrer Aussage verstehen und sich auch merken.
4. Werten Sie Ihre Kontakte aus. Die guten ins Kröpfchen, die schlechten ins Töpfchen, besser noch in den Papierkorb. Nehmen Sie wirklich nur Menschen in Ihr Netzwerk mit auf, die passen. Sonst häufen Sie schnell Ballast an. Kriterien für „passend“ sind: Die persönliche Beziehung stimmt und geschäftlich bringt Sie diese Person vielleicht weiter.
5. Verwalten Sie Ihre Kontakte sinnvoll. Eine Schachtel mit Visitenkarten tut es auch, besser sind elektronische Hilfsmittel wie Beispiel Outlook (versehen Sie jeden Kontakt sofort mit Stichworten oder Tags!) oder gleich ein Social Network wie Xing.
6. Pflegen Sie Ihre Kontakte. Rufen Sie sich regelmässig in Erinnerung. Das erreichen Sie über Newsletter (sparsam einsetzen, kein Spam versenden!), persönliche Nachrichten, persönliche Treffen, Gratulation zum Geburtstag, Weihnachtswünsche und vieles mehr.
7. Tun Sie etwas für Ihre Kontakte. Geben ist seeliger als Nehmen. Networking funktioniert nur dann, wenn von Ihnen etwas kommt, zum Beispiel Tipps, Kontakte oder Ideen. Dann fließt auf einmal etwas zurück. Wer nur saugt, der wird schnell von anderen gemieden.